小小鳥的小小天地

－－－－－書　籍　資　訊－－－－－
書名：２９張當票－典當不到的人生啟發
作者：秦嗣林
ＩＳＢＮ：978-986-173-714-0
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　　典當不到的人生啟發，書裡是作者在從事當鋪行業中，所遇到的各種經歷，組成的一個個經驗故事集，每個故事都有一些意義在，其中有兩個經歷帶給我最多的收穫－
　　第一個「第二十四張當票：誰上當，上誰當！」講述的是借貸的道理，如何聰明的把錢借給需要的人；
　　第二個「第二十六張當票：彩色鍋賣出好創意」，教我們怎麼出清存貨。

　　閱讀到本書的第三張，標題是"九張經營體悟的當票"，第三張的內容大部分都跟作者在從事當舖業時，所遇到的詐騙、借貸有關。其中一個故事－"誰上當，上誰當！"，裡面提到作者在借錢給予周遭朋友時所使用的方法，特別讓我有了新的啟發，在這分享給大家，引述內文如下：

　　（p186）
　　怎麼說呢？當鋪是周轉金錢的地方，但上門來的並不是只有賭徒而已，更有的是因為朋友借貸不還導致資金的欠缺，最後讓自己也跟著陷入困境的人。在社會上打拼，朋友有難自然要相挺，但是提到借錢卻令人左右為難，借了怕對方不還，不借又傷感情，怎麼辦？這同樣也是一門功課，而這門功課的關建往往是自我的管理。

　　以前，我會依照收入設定每個月可以借出的額度，如果真的有朋友來借錢，只要在額度之內，我都會抱持著「借了就回不來了」的心態出借，大力相助。但要是超過我設定的額度，一毛我都不借。雖然有人說這樣有點太過無情，但是這個原則卻幫助我解決不少人情壓力，甚至是生意上的困擾。

　　早年台灣生活教刻苦，附近派出所的警察朋友看我的生意不錯，手頭緊時就找我借錢救急，剛開始我總是盡量幫忙，可是有一就有二，後來三不五時就有人登門借款，搞的當鋪彷彿成了善堂一樣，讓我不勝其擾。借了怕成無底洞，但不借又不近人情，怕會招致更多紛擾。

　　我左思右想，最後靈機一動，乾脆設立一筆有額度限制的「警察專用紓困基金」。一旦遇到手頭不便的警察朋友前來借款，便直接請他們在紓困基金登記度上寫下金額和借款日期，不論多久都不收利息，救急嘛！而要是還清了就自己親筆消脹，過程公開透明。

　　當額度都借出後，再上門的警察朋友我便分毫不借，我會拿著登記本跟撲空的警察說；「不是我不借你，而是你們的同仁沒還錢，把我的額度用光了。這樣吧，如果你遇到這位沒還錢的同仁時順便幫我討，討到就算你的。」如此一來，萬一遇上不還錢的，我也不用自己出面，這些人迫於同儕壓力自動開始還錢。紓困基金就這樣順利地運作好幾年，一方面幫我減少不必要的麻煩，一方面也發揮急難救助的功能，一舉數得。...

　　剛好最近在上江河老師的課時，他也有提到他的"借貸人生法則"，跟這裡提到的觀念很像，江河老師也是抱持著「借了就回不來了」的心態，在這邊又讀到一樣的觀念時，特別的印象深刻，而且本書又多教了一個方法－設立「專用紓困基金」。所以在看到這一篇文時，覺得如獲至寶，趕緊方想給大家，非常值得做為以後遇到類視情況時的處理方法。

　　第三張還有一個故事很吸引我，標題是「第二十六張當票：彩色鍋賣出好創意」，故事從作者幫倒閉的工廠處理庫存為開頭，再加上作者自己的想法，他用俄羅斯方塊來比喻庫存，這個舉例很棒，引述內文如下：

　　(p200)
　　......許多商人之所以經商失敗，其實是被庫存壓力給壓死的。

　　就好比玩俄羅斯方塊，要在時間壓力下設法消掉一格格的方塊，如果越疊越高，一超過畫面就game over，因此我將庫存管理稱為＂俄羅斯方塊遊戲＂。有許多廠商就是因為對於市場前景過於樂觀，一口氣買進太多庫存，導致最後經營者不是因為沒有錢而是苦於買屋子的困存無法變現，備資金壓力給拖垮

　　...有鑑於此，我後來也特別注意流當品的銷售。不論多麼昂貴的商品，如果賣了一年還是沒人要，表示價格應該歸零，趁早認賠，這個準則成了我的管理原則。
 

　　以上這段內文讓我想到江河老師上投資學時所說的"停損"，個人認為這個觀念也可以套用在股票上操作，就像是設定一個停損點，一但跌破停損點就要趕緊認賠出場，除了有終止再繼續損失的可能，也避免太多資金積壓在上面。

　　(p201)
　　......為什麼要這麼做？這是因為群眾是盲目的，只要提供驚喜以及緊張的心理壓力，便能讓顧客失去理智，改用感覺來做判斷，就能營造出搶購的場面。...達到了廣告效果。

　　......不論何種商品，只要一滯銷，就成了動搖經商資本的燙手山芋，得設法銷貨才行。想要快速處理庫存，製造驚喜動搖理智就是最簡單的方式，例如將價格訂的超低，或是簡化購買流程，激發群眾的好奇心，引發不買不行的心理印象是不二法門。但不變的是，仍須以誠信為基礎才行。



　　題外話，這本書是我在虎科大圖書館借的，我很喜歡看書，偶爾去圖書館讀書時，讀累了就會在館內四處晃晃，看看有沒有什麼感興趣的。通常我不是待在五樓讀書，就是在二樓的多媒體區，那邊有電腦、有獨立大桌子，不管是要查資料或看書都很方便，非常適合我。以前大二時我比較常往三、四樓靠牆的一排白色長桌子去，不過那邊太安靜了，很容易睡著。在圖書館時，由於那邊的冷氣很強，所以比較怕冷的人，可以多帶個外套去。
　　
　　這本書很早之前，放在一樓的新書展示架上，那時候不能外借，而我待在圖書館時幾乎都在準備課業，很少有機會能優閒的隨手拿本課外讀物來看，所以雖然對它很感興趣，但也只能心癢癢的看著它，久了就漸漸遺忘。過了一個學期後，沒了社團的擔子，幾乎每天下課都往圖書館跑，看課外讀物的時間自然也多了。某天，我正煩惱了想找個什麼書來看，想著想著就想到了這本，那時候已經不在新書展示架，就借了回家。

　　在看這本書之前，我看的是移動迷宮２－焦土試煉，故事裡面敘述的內容，跟前一段時間電影演的大相逕庭，尤其讓我意外的是，書中所提到的怪物「狂客」竟然會說人話，還能跟人溝通！在此也特別推薦大家去看看移動迷宮的小說版。